Fra "å vite" til "å gjøre"
Jeg hjelper mennesker og bedrifter med å skape de vanene de trenger, for å nå de målene de ønsker.
Hva kan jeg hjelpe dere med?
Har dere et mål? En mulighet dere vil gripe? Et problem eller en utfordring dere vil løse?
Og vil dette målet kreve at NOEN må GJØRE noe ANNERLEDES enn før?
I såfall trenger dere nye vaner
-og det kan jeg hjelpe dere med!
Bedrifter jeg har jobbet med:
Hei, mitt navn er
Leif Erik Moe Paulsen
...jeg jobber med én ting, på veldig mange forskjellige måter; å skape nye vaner.
Jeg har de siste 20 årene hjulpet både norske og internasjonale bedrifter med å skape bedre resultater, da spesielt gjennom bedre salg og salgsledelse. Jeg har jobbet med internasjonale selskaper som Apple, med norske og nordiske bedrifter - og med gründer-selskaper, helt i startgropa.
Jo lenger erfaring jeg har fått, jo tydeligere kommer det frem: Nøkkelen til bedre resultater er å skape nye vaner.
Vi må lykkes med å gå fra å vite hva vi burde gjøre, til å faktisk gjøre det.
Men salgstrening og ledertrening gir ofte ikke de resultatene man ønsker - og noen ganger er det ganske langt unna hva man så for seg.
Selv om årsaken til dette kan virke både komplekst og sammensatt, så er sannheten at det å skape vaner faktisk er ganske enkelt - så lenge man gjør det enkelt.
Og dét er kanskje den største utfordringen.
Hensikten med salgs- og ledertrening er å skape nye vaner.
Salgstrening skaper ikke salgsresultater.
Det salgstrening kan skape er «forbedret atferd».
Med andre ord: Målet med salgstrening er å skape nye vaner.
Å skape vaner er ikke komplisert. Men det er en prosess.
Min ekspertise er å designe og gjennomføre prosesser som hjelper dere med å skape nye vaner.
"Det er bedre å lykkes med en liten endring, enn å mislykkes med en stor en"
Slik jobber vi sammen:
-
Vi avklarer hva som EGENTLIG er problemet (mangler vi kunnskap eller atferd?)
-
Vi finner ut hva som er det enkleste vi kan GJØRE, som får stor effekt? ("Små, enkle vaner"!)
-
Vi bygger en enkel PROSESS for trening og oppfølging – så det faktisk blir gjort
-
Lederen(e) får et opplegg som gjør oppfølging mulig uten å bruke masse tid (gjør det ENKELT)
-
Vi MÅLER (Ser hva som funker og ikke - justerer der vi må)
Hvem passer det for?
Våre løsninger passer ikke for alle bedrifter og alle utfordringer i salg.
Passer spesielt godt hvis dere:
-
...selger B2B med en viss kompleksitet (flere beslutningstakere, lengre løp, etc)
-
...harar flere team/regioner, og ønsker mer lik standard
-
...har prøvd tiltak før som ikke satte seg (selvsagt ingen nødvendighet - men mer vanlig enn motsatt...)
For at det skal fungere må dere:
-
...ha ledere som er villige til å følge opp "sine" deltakere systematisk (med en enkel metodikk)
-
...være villige til å investere tid - og penger
-
...vær innstilt på å prioritere deltakere. Å skape endring og forbedring krever noe av folk. Dette er ikke for alle.
Passer dårlig hvis dere:
-
Primært vil huke av boksen og si "vi har sendt selgerne på kurs"
-
Har noen kroner dere vil svi av på noe moro (Da anbefaler vi et foredrag 🤩 isteden)